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來源:    2020-09-29

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實體店面閉門,整個中國健身圈在線上熱鬧了起來,各種健身教學視頻、直播刷屏,你家唱罷我登場,誰都不想落後。一方面,這樣的宣傳密度的确可以起到教化民衆的作用,雖然不知道“因疫情而愛上健身”這個美好願望是否實際,成功案例又有多少。另一方面,要通過線上互動維護線下會員的粘性,這個更無可厚非。初心很好,目的明确,沒毛病。但是,這件事兒,如果我們不僅僅是湊個熱鬧,而是要做出水平、做出效果、做出價值,咱們有幾點事兒還是要想清楚:第一,線下會員的線上粘性,人家粘你的是什麽?是粘你的教練,還是粘你的課程,或是粘你的品牌?如果是粘人,那麽這位教練一定是在會所裏擁有衆多粉絲,會員一天都離不開他,看不到他就寝食難安,見不到真人就每天看直播的份兒上....這樣的教練您這兒有幾個?這樣的活寶,多數已經打造出個人IP,妥妥的網紅一枚,他早已不滿足于依附某個俱樂部品牌而存在。粘課程?這是一個更現實的問題了,整個行業的健身課程幾乎都是共享的,産品同質化無壁壘,要不然各家早就找到自己的核心競争力了。在這輪線上大戰中,超級猩猩的成績不錯,歸功于課程的獨創性,會員喜歡吃的這口兒,在别的鍋裏找不到。最後是粘品牌嗎?這個也是有可能的,但前提是,在線下的時候,會員就已經對品牌有了很深的感情、很強的粘性。會員願意在特殊時期繼續陪伴,維系的不僅是健身習慣,更是一個情感連接。昨天在朋友圈看到V+周婵的分享,我認爲想法是客觀清晰的,她說:“我們的拍攝水平不能和線上品牌相提并論,人家訓練爲啥不選Keep呢?我們做這件事想傳播的是快樂能量、是悠悠挂念、是隻有V+同學看到會認得會親切的V+體育老師們......”做線上,就是爲了和自己的會員say hello,讓會員感到溫暖。我們在訓練技術上是專業的,也就是内容我們有,但我們在拍鸡同鸭讲粤语完整攝技術、視覺呈現方面都很欠缺,也就是不懂内容的藝術表現。這本該是影視公司的服務輸入,但特殊時期咱們也隻能自力更生。有幾個最基本的錄制要點:1.光線盡量明亮(除非是故意搞行爲藝術),尤其不要逆光;2.背景要幹淨、完整,背景可以不是純色,但它必須是一個整體畫面,不會導緻觀衆的注意力分散;3.教練的着裝要與背景、光線協調,顔色有色差,避免相融;4.鏡頭穩定,如果做不到景别的變換,固定好角度不變也可以。隻要是呈現在公衆視野中的,都是一個品牌的産品,産品品質代表着品牌實力。運動APP火了好幾年了,一輪一輪的融資,風生水起,用戶也的确注冊了不少,但怎麽就變不了現呢?大數據的變現,似乎是個宇宙課題。拿Keep舉例吧,嘗試開線下店,把線上會員導流到實體店中,這樣的嘗試不僅是健身類APP在做,那些做電商的、新零售的也在做,但結果不盡如人意。好像這些人就是在天上的,爲什麽不下來?隻有雲知道。我們有俱樂部老闆在這幾天接受采訪時說,做了線上課程後,吸引了幾千名潛在客戶,這的确是一個很好的現象,這幾千人中有幾成會在疫情過後變成俱樂部會員,之前沒有成功案例可供參考。但是該做的做了,努力就好。所以,自己要先明白客戶爲什麽會買你的單。老北京有道失傳的名菜叫“三不沾”,如果真是這樣,湊個熱鬧,也挺好。在整個健身産業鏈上,我們做平台開展會的、賣商用器械和營養補給的、做培訓的等等都是To B的(健身教練也是B),而健身俱樂部做的是To C的生意,服務的客戶不同。但大家是一根繩上的螞蚱,俱樂部To C to不明白,整個行業的日子都沒辦法過,



裝修房子安裝電路的時候都是選擇把電線管子預先埋在牆裏面,這樣外面就看不到,也不會影響到其美觀程度。電線管子埋好之後,後面從裏面穿線就變成了一個比較麻煩的事情,有時候爲了穿一更電線要折騰半天。究其原因還是穿電線的方法不是很好。老式的穿電線的方法就是提前在電線管子中放一根小的鋼絲,并在出口的地方把鋼絲彎過來扣住管子的外沿,這樣就不會讓鋼絲縮進去到時候拿不僵尸2013完整版是多少分钟了。到後面要安裝電路的時候,把電線綁在一頭鋼絲上面,然後去拉另一頭的鋼絲,這樣就可以把電線從管子裏面拉出來了。這樣安裝電線也是可行的,而且以前安裝電線都是這麽安裝的,隻不過這樣安裝電線的方法比較慢,比較麻煩一些。尤其是遇到拐角處,有時候要半天才能把電線從裏面拉出來。自從出了新的安裝電線的方法後,這種老方法就被棄用了,新的安裝電線的方法更高效,更省時一些。現在安裝電線都是用專門的穿線器,這種穿線器的好處就是,好拉電線,及時碰到那種九十度的拐角也能很快的把電線從裏面給拉出來,非常的方便快捷。專業的穿線器其實也是用幹濕制作成的,隻不過在鋼絲的外面包裹了一層塑膠材料。外面加有這層塑膠之後,鋼絲不僅變得硬度好了,而且表面還非常的光滑,這樣拉電線的時候就容易多了,不會像純鋼絲那樣會卡住了。這種穿線器的兩頭還安裝有滑輪,安裝電線的時候把滑輪穿到管子裏面去,然後另外一頭拉就可以了,操作也比較簡單。電線還要用緊線器固定好,這樣穿電線的時候才不會松掉。真是安裝的時候,需要把電線做成8字形狀,然後再把緊扣的彈簧推上去扣死電線,這樣就算準備好了,然後去另外一頭拉電線就好了,非常的簡單,易操作。這種新型的穿線器是電工師傅必備的,用它來穿電線簡直是事半功倍了。部分圖片内容來源于網絡,了解更多家裝知識,裝修報價/設計工具領取,移步至公衆賬号:“樂活百寶書”,每天分享裝修實用技巧



當采用鋁鹽、鐵鹽作絮凝劑隻能産生細小而松散的絮凝體時,可投加聚丙烯酰胺、活化矽酸及骨膠等高分子助凝劑。調理劑又稱脫水劑,可分爲無機調理劑和有機調理劑。無機調理機一般适用于污泥的真空過濾和闆框過濾,而有機調理劑則适用于污泥的離心脫水和帶式壓脫水。最常用的無機調理劑主要有鐵鹽和鋁鹽兩大類,比如鐵鹽調理劑聚合硫酸鐵(PHS)、鋁鹽調理劑聚合氯化鋁(PAC)等。無機調理劑的缺點一是用量大,爲污泥幹重的5%-20%,二是腐蝕性大。用于污泥調理的有機調理劑主要是高聚合度的聚丙烯酰胺系列的絮凝劑産品。調理劑的品種特點:選用無機調理劑,先鐵鹽再鋁鹽,再無機和有機調理劑複配使用。污泥性質:對有機物含量高的污泥,較爲有效的調理劑是陽離子型有機高分子調理劑。而對以無機物爲主的污泥,則應該考慮采用陰離子型有機高分子調理劑。另外,污泥含固率越高,調理劑的投加量越大。生物法處理污泥産生的剩餘污泥主要是微生物絮凝物,一般帶有負電荷,使用陽離子型聚丙烯酰胺效果較好。溫度:污泥溫度低于10℃,調理效果會明顯變差。PH值:選用無機鹽調理劑時,首先要考慮脫水污泥的具體PH值。配置濃度:調理劑配制濃度越低,藥劑消耗量越少,調理劑效果越好,但過低會降低泥餅産率。有機高分子調理劑配制濃度在0.05%-0.1%之間比較合适,三氯化鐵配制濃度10%最佳,而鋁鹽配制濃度在4%-5%最爲合适。投加順序:如采用鐵鹽和石灰爲調理劑時,先鐵鹽再石灰;當采用無機調理劑和有機高分子調理劑,先無機後有機。混合反應條件:一方面不能随意延長或縮短混合反應的時間,另一方面要盡可能快地使調理後的污泥進入脫水機。一般按污泥幹固體重量的百分比計,三氯化鐵的投加量爲5%-10%,硫酸亞鐵約爲10%-15%,消石灰的投加量爲20%-40%,聚合氯化鋁和聚合32pao cσm在线视频酸鐵約爲1%-3%,陽離子型聚丙烯酰胺爲0.1%-0.3%。優先選取無機調理劑。常用的消泡劑按成分不同可分爲矽(樹脂)類、表面活性劑類、鏈烷烴類和礦物油類。矽(樹脂)類:又稱乳劑型消泡劑,使用方法是将矽樹脂用乳化劑(表面活性劑)乳化分散在水中後投加到污水中。二氧化矽細粉是另一種消泡效果較好的矽類消泡劑。表面活性劑類:其實是乳化劑,即利用表面活性劑的分散作用,是形成泡沫的物質在水中保持穩定的乳化狀态分散,從而避免産生泡沫。鏈烷烴類:是用乳化劑把鏈烷烴蠟或其衍生物乳化分散後制成的消泡劑,其用途與表面活性劑類的乳化型消泡劑類似。礦物油類:以礦物油爲主要的消泡成分。爲了改善效果,有時混合金屬皂、矽油、二氧化矽等物質一起使用。有時換可投加各種表面活性劑。将含酸污水PH值調高時,以堿或堿性氧化物爲中和劑,而将堿性PH值調低時則以酸或酸性氧化物爲中和劑。調整酸性污水PH值時常用的中和劑有石灰、石灰石、白雲石、氫氧化鈉、碳酸鈉等。 調整堿性污水PH值時的中和劑一般采用硫酸、鹽酸。常用的消毒劑有次氯酸類、二氧化氯、臭氧、紫外線輻射等。次氯酸類消毒劑主要有液氯、漂白粉、漂粉精、氯片、次氯酸鈉等形态,主要通過HOCl起消毒作用,但會與水中的有機物生成氯代烴,對人體有害,切會有難聞氣味。臭氧和二氧化氯消毒時發生的是純氧化反應,破壞有機物結構,殺菌的同時去除水中的部分CODcr。但臭氧消毒與紫外線消毒是瞬時反應,無法保持效果,需要再其水中再投加0.05-0.1mg/L二氧化氯或0.3-0.5mg/L的氯。


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